年初，人們對(duì)工業(yè)PC市場(chǎng)的關(guān)注，隨著一些新產(chǎn)品的推出而顯得越發(fā)熱烈，尤其是一些國(guó)際品牌推出更注重經(jīng)濟(jì)性的工業(yè)PC產(chǎn)品，這樣的嘗試尤其引人關(guān)注。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)不會(huì)發(fā)生變化？工業(yè)PC的發(fā)展將呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)？這些問(wèn)題成為了業(yè)界一時(shí)間關(guān)注的話(huà)題。

　　西門(mén)子：宜控激起千層浪？

　　 對(duì)于自動(dòng)化廠(chǎng)商而言，產(chǎn)品無(wú)疑是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最為直接的棋子。而近期一些新產(chǎn)品在工業(yè)PC市場(chǎng)上的“報(bào)到”，無(wú)疑如市場(chǎng)棋局中的殺招，刺激著人們的注意力。這其中，西門(mén)子高調(diào)推出的“宜控”系列工業(yè)PC產(chǎn)品，當(dāng)屬其中的典型。與西門(mén)子固有的工業(yè)PC產(chǎn)品有著顯著不同的是，此次的“宜控”產(chǎn)品在保證品質(zhì)的同時(shí)，極為注重降低產(chǎn)品的總擁有成本，“德國(guó)品質(zhì)+高經(jīng)濟(jì)性”成為了這款產(chǎn)品的主打特點(diǎn)。

　　 西門(mén)子自動(dòng)化系統(tǒng)部產(chǎn)品管理部門(mén)經(jīng)理王濤坦承，宜控系列產(chǎn)品的推出，正是為了以更高的性?xún)r(jià)比來(lái)應(yīng)對(duì)相當(dāng)一部分國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)工業(yè)PC兼顧品質(zhì)與價(jià)格的需求，而這樣的一個(gè)動(dòng)作，一下子將西門(mén)子工業(yè)PC從“高處不勝寒”的狹窄領(lǐng)域，引入了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　 王濤談到，盡管在推出宜控之前，西門(mén)子工業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)型工業(yè)PC市場(chǎng)已經(jīng)做出了相應(yīng)的評(píng)估，但當(dāng)真正進(jìn)入的時(shí)候，他們還是感到自己低估了市場(chǎng)的容量。“無(wú)論是傳統(tǒng)的冶金、鋼鐵、化工等行業(yè)，還是在一些新興的市場(chǎng)，工業(yè)PC的應(yīng)用都非�？捎^(guān)，尤其是在電子裝配、質(zhì)量檢測(cè)等一些大量應(yīng)用各種板卡、視覺(jué)裝置的場(chǎng)合，控制部分幾乎被工業(yè)PC占據(jù)。我們之前知道這些場(chǎng)合都在用工業(yè)PC，但是應(yīng)用的數(shù)量如此之大，一開(kāi)始真沒(méi)有想到。”

　　 從另一個(gè)角度來(lái)看，市場(chǎng)的廣闊也使大量的廠(chǎng)商進(jìn)入并參與競(jìng)爭(zhēng)。王濤認(rèn)為，一定程度上講，這也造成了大量中低端客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的認(rèn)知不夠清晰。

　　 “真正的工業(yè)級(jí)PC產(chǎn)品應(yīng)該達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，很多用戶(hù)并不十分清楚，他們甚至?xí)�把工業(yè)級(jí)產(chǎn)品和商用產(chǎn)品相混淆。”王濤談到，“事實(shí)上，不管是主板的結(jié)構(gòu)、CPU的散熱方式、還是電源的選擇，機(jī)箱外殼的鋼板厚度，以及防震防潮等相關(guān)措施，都是工業(yè)PC與商用機(jī)截然不同的地方，這些因素直接影響到機(jī)器的生命周期和應(yīng)用效果。”

　　 正是在這種情況下，西門(mén)子工業(yè)下決心以一種兼顧“品質(zhì)優(yōu)勢(shì)”和“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品強(qiáng)力進(jìn)入這一市場(chǎng)，高性?xún)r(jià)比的“宜控”則應(yīng)運(yùn)而生。王濤談到，盡管在品質(zhì)與價(jià)格兩者中找到平衡點(diǎn)并不容易，但是受益于此前S7-200CN、Smartline觸摸屏等高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，西門(mén)子工業(yè)仍然在降低宜控采購(gòu)成本的同時(shí)，做到了在最大程度上堅(jiān)持產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)，尤其是在一些細(xì)節(jié)上，還專(zhuān)門(mén)考慮到了中國(guó)用戶(hù)對(duì)可靠性的獨(dú)特需求，采取了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)。

　　 比如，宜控系列產(chǎn)品采用了ATX一體化主板，防止由于震動(dòng)導(dǎo)致的CPU脫落；在外殼鋼板的厚度方面，西門(mén)子則堅(jiān)持采用了符合德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的1.5毫米鋼板；在電磁兼容性方面，西門(mén)子也在導(dǎo)線(xiàn)和外殼之間加入了防靜電設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)都使宜控在面對(duì)嚴(yán)苛的應(yīng)用條件時(shí)保持高可靠性。對(duì)此王濤談到，盡管在一些可靠性設(shè)計(jì)上的堅(jiān)持為降低成本帶來(lái)了難度，但西門(mén)子在品質(zhì)方面“不能含糊”。“畢竟我們要的是性?xún)r(jià)比，而不是單方面的壓低價(jià)格。”

　　 在西門(mén)子成都工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)之前，宜控產(chǎn)品將全部來(lái)源于德國(guó)的整機(jī)進(jìn)口，西門(mén)子工業(yè)既要在中國(guó)建立充足的備件以保證貨期，一方面還要打造本土化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這也使其前期的資源投入相當(dāng)可觀(guān)。不過(guò)，西門(mén)子顯然對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益更加重視。

　　 王濤談到，一方面，他注意到中國(guó)客戶(hù)的認(rèn)知力在不斷提高，越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品在生命周期里的總擁有成本，今后西門(mén)子宜控在可靠性、服務(wù)保障等方面的優(yōu)勢(shì)必將越來(lái)越明顯；另一方面，基于PC的自動(dòng)化技術(shù)一直在長(zhǎng)足發(fā)展，對(duì)于如此廣闊的一個(gè)領(lǐng)域，西門(mén)子也必然要去下力氣探索和爭(zhēng)取。這些因素，共同構(gòu)成了西門(mén)子投入如此大精力開(kāi)發(fā)工業(yè)PC新產(chǎn)品線(xiàn)的動(dòng)力。王濤表示：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們的信心非常充足。”

　　 研華：注重行業(yè)遠(yuǎn)觀(guān)未來(lái)

　　 研華科技作為世界領(lǐng)先的創(chuàng)新嵌入式產(chǎn)業(yè)電腦和自動(dòng)化解決方案提供廠(chǎng)商，也是進(jìn)入IPC市場(chǎng)最早的廠(chǎng)商之一。近年來(lái)，研華在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以渠道為主，采取“研華與渠道共贏”的策略，可以說(shuō)，良好的產(chǎn)品品質(zhì)、及時(shí)的當(dāng)?shù)胤��?wù)和擁有廣闊資源的渠道商，都是研華深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要因素，尤其是與具有豐富行業(yè)資源的渠道商的緊密合作，更可謂是一種長(zhǎng)期“雙贏”的策略。

　　 而面對(duì)著“宜控”等經(jīng)濟(jì)型工業(yè)PC產(chǎn)品帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，研華之前的這種市場(chǎng)策略是否會(huì)受到一定的沖擊呢？研華嵌入式系統(tǒng)事業(yè)群資深產(chǎn)品經(jīng)理陳勇成坦承，在具體的競(jìng)爭(zhēng)上，研華很難避免國(guó)際工業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)其帶來(lái)的影響，但研華以開(kāi)放的心態(tài)，樂(lè)于與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于整個(gè)工控市場(chǎng)是一種良性循環(huán)的加分作用。

　　他指出：“有實(shí)力的國(guó)際工業(yè)廠(chǎng)商加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，意味著未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上工業(yè)PC的品質(zhì)將得到提高，競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越規(guī)范，而一些國(guó)內(nèi)小型工業(yè)PC廠(chǎng)商也將不得不想辦法提高技術(shù)研發(fā)水平。從根本上看，這有利于研華以及其他廠(chǎng)商的合作共贏和規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。”

　　 同時(shí)陳勇成還談到，在工業(yè)PC的市場(chǎng)中，研華的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)是DTOS服務(wù)，根據(jù)客戶(hù)不同需求而為其量身打造屬于他們的解決方案，力求使產(chǎn)品貼近行業(yè)的真實(shí)需求。正是為了滿(mǎn)足研華產(chǎn)品對(duì)眾多行業(yè)需求的適用性，同時(shí)能及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求。研華在北京、上海、西安、昆山設(shè)置了研發(fā)中心，專(zhuān)門(mén)做定制化服務(wù)。陳勇成談到：“基于這樣的資源，研華有能力以‘321模式’快速完成高質(zhì)量的客制化方案，即：3天出客制化方案，2周快速打樣，1個(gè)月內(nèi)完成樣機(jī)。這樣的客戶(hù)反應(yīng)速度是業(yè)界不多見(jiàn)的，也是研華IPC市場(chǎng)占有率如此之高的關(guān)鍵因素之一。”

　　 研華的這種DTOS服務(wù)，在面對(duì)差異化需求的行業(yè)時(shí)具有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。例如，石油石化與軌道交通同為研華工業(yè)PC的重要行業(yè)，但兩者又有截然不同的產(chǎn)品應(yīng)用，在石油石化行業(yè)，研華供應(yīng)的是注重高性?xún)r(jià)比和安全性的通用型產(chǎn)品，而針對(duì)軌道交通行業(yè)，則需要以乘客的安全為首要關(guān)注對(duì)象，并能夠成功處理成千上萬(wàn)種儀器、設(shè)備、通訊、信息，需要提出定制化的方案。所以，研華各種貼近特定行業(yè)需求的解決方案，成為了其制勝法寶。

　　 面對(duì)外來(lái)國(guó)際廠(chǎng)商的突襲，研華自身也以國(guó)際化高科技廠(chǎng)商的身份主動(dòng)布局，如今，其在工業(yè)PC領(lǐng)域的全球化戰(zhàn)略已經(jīng)顯現(xiàn)規(guī)模。有了這樣的高度，研華不僅在傳統(tǒng)領(lǐng)域繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，更對(duì)新興的商用領(lǐng)域進(jìn)行深耕。例如，研華已經(jīng)相繼對(duì)德國(guó)等地區(qū)的廠(chǎng)商進(jìn)行收購(gòu)，以完善其強(qiáng)固性產(chǎn)品和車(chē)載電腦等領(lǐng)域的產(chǎn)品線(xiàn)。陳勇成笑談：“從此，研華在這些領(lǐng)域的工業(yè)PC產(chǎn)品，也將具備‘德國(guó)技術(shù)’的精華，使研華的國(guó)際化產(chǎn)品布局更加豐富。”

　　 對(duì)于未來(lái)，研華以“智能地球的推手”為企業(yè)最新定位。在2011年，研華就已經(jīng)提出產(chǎn)業(yè)私有云（Industrial Cloud）的概念和相關(guān)描述，目前研華的所有導(dǎo)向幾乎都在為物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算做準(zhǔn)備，而工業(yè)PC則是在這一架構(gòu)中應(yīng)用的重要平臺(tái)。據(jù)他預(yù)計(jì)，到2020年的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中將會(huì)有250億臺(tái)工業(yè)PC的龐大需求。

　　 研祥：“工業(yè)云”概念立足新需求

　　 作為一家典型的國(guó)內(nèi)工業(yè)PC廠(chǎng)商，研祥在市場(chǎng)上的開(kāi)拓也有著自己鮮明的特點(diǎn)。與研華大力依仗強(qiáng)勁渠道商的做法不同，研祥的產(chǎn)品銷(xiāo)售采取了直銷(xiāo)為主的方式。研祥網(wǎng)絡(luò)與通訊產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理陳超認(rèn)為，直接接觸客戶(hù)更有利于研祥這樣的本土公司發(fā)揮特長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)需求做出快速的反應(yīng)。

　　 談到業(yè)內(nèi)一些新產(chǎn)品相繼投入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，陳超認(rèn)為，對(duì)于研祥來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有感到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化。陳超指出：“工業(yè)PC廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)非常大，每家廠(chǎng)商都有自己著重考慮的問(wèn)題，也都有自己重點(diǎn)發(fā)展的方向，對(duì)于研祥來(lái)說(shuō)，注重發(fā)展產(chǎn)品的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)緊密關(guān)注一些特殊行業(yè)的特定標(biāo)準(zhǔn)，一直是建立優(yōu)勢(shì)的重要因素。”

　　 同西門(mén)子工業(yè)的王濤看法類(lèi)似，陳超也談到：“很多經(jīng)濟(jì)型工業(yè)PC的用戶(hù)，在一開(kāi)始并沒(méi)有意識(shí)到自身的應(yīng)用場(chǎng)合需要采用工業(yè)PC才可以滿(mǎn)足要求，一些用戶(hù)甚至先選擇了商用PC，之后受制于產(chǎn)品的可靠性不夠，或是為高昂的維修更換成本所迫，才回過(guò)頭來(lái)尋求價(jià)格和可靠性相對(duì)都更高一些的工業(yè)PC。”

　　 盡管如此，任何廠(chǎng)商還是能夠理解中低端用戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感，其下游市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的苛求使得用戶(hù)無(wú)法一擲千金，不得不盡量尋求性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。所以，對(duì)于如何平衡工業(yè)場(chǎng)合的高要求和用戶(hù)期望的低成本，同樣是研祥在思考的方向。陳超向記者介紹，在這方面，研祥已經(jīng)形成了自己的思路，即“工業(yè)云”概念。

　　 陳超介紹，利用研祥當(dāng)前主推的“工業(yè)云”概念，在面對(duì)一些對(duì)實(shí)時(shí)性要求并不苛刻的應(yīng)用時(shí)，可以采取把工業(yè)服務(wù)器放在后端的方式，并通過(guò)研祥的一套云軟件將處理的部分后移，這樣則可以側(cè)重加強(qiáng)前端設(shè)備的可靠性，而規(guī)避了后端設(shè)備在可靠性上的不足，同時(shí)實(shí)現(xiàn)總成本的下降。通過(guò)這樣的方式解決可靠性和經(jīng)濟(jì)性的雙重需求，已經(jīng)成為研祥自2011年起重點(diǎn)推廣的概念。

　　 談到工業(yè)PC的未來(lái)發(fā)展，陳超認(rèn)為，當(dāng)前工業(yè)應(yīng)用和商業(yè)應(yīng)用的融合越來(lái)越快，對(duì)工業(yè)PC的性能要求則水漲船高。對(duì)于這樣的趨勢(shì)，既出現(xiàn)了像研祥“工業(yè)云”這樣方興未艾的解決方案，同時(shí)也促使工業(yè)PC廠(chǎng)商在產(chǎn)品中不斷嘗試新的工業(yè)架構(gòu)，從現(xiàn)有的compactPCI、PC104架構(gòu)，到一些更先進(jìn)、更適合工業(yè)高性能應(yīng)用的新架構(gòu)，如研祥的VPX架構(gòu)新產(chǎn)品等�？梢�(jiàn)，未來(lái)自動(dòng)化廠(chǎng)商的工業(yè)PC產(chǎn)品將呈現(xiàn)出更加多元化的趨勢(shì)。

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